Как открыть детский магазин с нуля и привести его к успеху за 5 шагов. Интервью с Натальей Нежиной, владельцем магазина «Детский», Челябинск. Как открыть детский магазин с нуля и быстро выйти в плюс Почему выгодно собрать в одном месте разные детские товары. Какая подсветка нужна для игрушек и книжек. Как привлечь покупателей в детский магазин. Как быстро освободить склад для новых коллекций.
Сейчас благоприятное время для открытия детского магазина еще и потому, что рождается много детей, - считает владелец магазина детских товаров. О том, как открыть детский магазин и с какими проблемами приходится сталкиваться молодым предпринимателям, – в этой статье. Почему Вы решили открыть детский магазин? Каковы, по вашему мнению, перспективы этой сферы торговли? Когда я всерьез задумалась о том, чтобы стать предпринимателем, перебирала множество возможностей. Считается, что начинать нужно с продуктов — это беспроигрышный вариант, если найти удачное место. Но мне хотелось чего- то другого.
Супруг, который меня во всем поддерживает, посоветовал обратить внимание на детские магазины. Тем более что у нас молодая семья, и скоро нам самим понадобится разбираться в тонкостях, касающихся этой продукции. Сейчас благоприятное время для открытия детского магазина еще и потому, что рождается много детей. В своем окружении или на детских площадках я вижу достаточно семей, где растут два- три ребенка.
Как Открыть Свое Дело С Нуля В Украине
Как вы искали место? Хотели открыть именно магазин или отдел в торговом центре? Во время учебы и на предыдущей работе мне приходилось преодолевать большие расстояния на общественном транспорте. И я мечтала трудиться в собственном магазине, который находился бы недалеко от дома. Чтобы изучить конкурентов, по вечерам и в выходные я стала обходить свой район, заглядывать в магазины, где есть любые товары для детей, и изучать их ассортимент. Оказалось, что у нас очень много маленьких отделов, в которых продают отдельно либо товары для новорожденных, либо одежду или обувь для мальчиков и девочек, либо игрушки, но нет магазина, где собрано несколько разных категорий для определенного возраста. Это меня порадовало — я могла составить конкуренцию действующему бизнесу.
Поэтому многие люди стремятся открыть свое дело с нуля. Не важно, где человек хочет открыть свое дело. Это может быть захудалый райцентр, небогатая, но многолюдная деревня или Москва.. Как открыть свое дело с нуля. Если идеи о собственном деле окружали вас с детства или пример удачливых друзей-бизнесменов всё чаще наталкивает вас на мысли о создании чего-то своего, то такой ход событий означает только одно..
Как Открыть Свое Дело С Нуля В Рб
Место начала подбирать исходя из того, сколько рядом домов и сколько в них этажей, есть ли учреждения, связанные с детьми, есть ли удобный доступ для пешеходов и водителей. И мне нужно было отдельное помещение со складом.
В итоге остановила выбор на бывшем кондитерском магазине, который пустовал вот уже несколько месяцев. Рядом находились четыре 9- этажных дома, в каждом по 6–1. По какому принципу набирали штат? Рассудила, что лучшие рекомендации будут у женщин, у которых уже есть дети. Кроме того, если ребятки у них уже подросли, то не будет возникать проблем, например, с больничными.
Так что отдала предпочтение дамам чуть за 3. Брала продавцов в штат только после того, как беседовала с людьми с их прошлой работы.
Поэтому отдельной графой в анкете указала «Рекомендации». Считаю, что это важно. Зачем мне кот в мешке? Даже отказала одной, на первый взгляд, перспективной кандидатке. Оказалось, что она часто устраивает перекуры.
. стать бизнесменом индивидуумом принято. Что делать дальше? Как открыть своё дело с нуля, если человек ещё ни разу ни в чём себя не попробовал? Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Как открыть свое дело? Сразу нужно принять твердое решение, к примеру: «Хочу и открою магазин одежды!». В процессе его написания Вы узнаете очень хорошо, как открыть свое дело с нуля. Если у вас есть мечта о собственном деле, и даже если вы не знаете как и с чего начать, то вам осталось выбрать свою нишу, которая обязательно . Скажу вам честно - открыть свое дело с нуля и без денег будет не просто, но это возможно. Как правильно начать, чтобы не прогореть и не .
А как можно дымить рядом с местом, куда приходят дети и беременные женщины? От вредной привычки не так легко отказаться.. И я не стала рисковать.
На фото: Наталья Нежина. Что- то пришлось менять в помещении?
Безусловно. Я хотела, чтобы интерьер и вся обстановка магазина были пронизаны праздничным настроением и атмосферой детства. Поэтому сразу наняла бригаду рабочих, которые сделали полноценный ремонт. Я подобрала приятный светло- желтый цвет для стен, на которых художник нарисовал героев мультфильмов. Освещение электрики наладили в соответствии с моими требованиями: помещение должно быть светлым.
Для направленного освещения разных зон (одежда, игрушки) выбрали металлогалогеновые лампы теплых тонов — они создают ощущение легкости и хорошее настроение у посетителей. Кстати, хочу сразу отметить, что эти светильники дорогостоящие, зато служат дольше, и свет от них более яркий и насыщенный. Более традиционные, достаточно дешевые люминесцентные лампы дневного света оставили для создания общего светлого фона в магазине и в кассовой зоне.
Все работы и оборудование обошлись в 1. А на сегодняшний момент ощущается острая необходимость обновить входную группу. Когда мы только открывались, я оставила старую дверь и окна.
Чтобы привлечь внимание, заказали яркие рисунки прямо на стене здания. Но краски потускнели, и теперь требуется ремонт. Мы уже заключили договор — будем делать более широкие стеклянные двери.
Еще хочу снести часть стены и установить большое окно, чтобы оформить красивую витрину, которая послужит и для рекламы акционных товаров. Какое оборудование потребовалось приобрести? Нужны были: вешала для одежды, островные и пристенные стеллажи для игрушек и товаров, которые можно выложить на полках (например, наборы для новорожденных), столы. Я не ставила целью закупить оригинальное по цветовым решениям или по материалам оборудование. Атмосферу у меня задавали, как я уже сказала, интерьерные «фишки». Так что здесь можно было немного сэкономить.
Оборудование нейтральных оттенков из пластика и ДСП вполне меня устраивало. Для кассовой зоны выбрала легкую в эксплуатации POS- систему For. POSt (год назад она стоила порядка 4. Известно, что размерный ряд детской одежды и обуви больше, чем взрослой. Значит, и ассортиментная матрица в детских магазинах должна быть шире. Это действительно так.
Когда я начала формировать ассортимент, поняла, что нужно вводить ограничения или по категориям товаров, или по возрасту. Решила все- таки ввести возрастные рамки — до 7 лет, — зато по возможности предлагать все необходимое для малышей с рождения до этого возраста: товары для ухода за ребенком — сюда вошли постельные принадлежности для младенцев, подгузники, всевозможные предметы для кормления и гигиены, косметика; белье; одежда для мальчиков и девочек; игрушки — от погремушек и кукол до развивающих книжек; коляски. Вы правильно обозначили проблему. Действительно, на каждый нежный возраст есть свой размерный ряд.
Именно поэтому нужно иметь достаточно большое помещение со складом — иначе ассортимент придется сужать. Я, кстати, отказалась от идеи продавать обувь именно поэтому — из- за нехватки места. Тем более что детская обувь есть во многих обувных магазинах, и здесь я бы не смогла с ними конкурировать.
Какие бренды предлагаете своим покупателям? Я работаю с продукцией и известных фирм, и местного пошивочного цеха.
Это позволяет удовлетворить потребности в недорогой и качественной одежде для малышей. Все ткани натуральные, российского производства. Из тех названий, что на слуху у многих родителей, могу отметить «Бемби». Под этой маркой предлагается полный спектр белья, трикотажа, милых вещичек для детей до 7 лет. Закупочные цены — от 4. Чтобы привлечь покупателей, я стараюсь делать минимальную наценку на часть ходовых недорогих товаров. А чтобы быть в плюсе, устанавливаю цены повыше на более качественные вещи, которых нет у конкурентов.
На тот же подарочный набор можно накинуть и 5. Тем более что покупают их чаще всего родственники, а не сами родители, которые, конечно, захотят сэкономить.
Также беру некоторое количество товаров марок «Мир детства» (игрушки, коляски) и «Курносики» (косметика, пустышки, бутылочки, прорезыватели). Мне очень нравятся игрушки фабрики «Мякиши». У них есть и мягкие книжки, и кубики с азбукой и героями сказок, и игрушки, специально разработанные для развития мелкой моторики ребенка. Радует, что это наши отечественные разработки. Я планирую обязательно покупать их продукцию и своим детям. Ваш магазин расположен удачно, но все- таки он в торцевой части дома. Это, пожалуй, наше единственное слабое место.
Но я решила, что сейчас довольно много способов привлечь покупателей. Первым делом заказала рекламный щит, на котором указано, что в 1.
Мне предложили сделать яркие крупные буквы и не загружать плакат мелкими деталями. Я согласилась с аргументами дизайнера (щит ориентирован на автомобилистов). За готовый продукт отдала 1. Чтобы информировать пешеходов, установили два штендера. Они оформлены в единой стилистике со щитом (преобладают три ярких чистых цвета — синий, зеленый и красный).
За каждый заплатила 2 2. Примерно раз в месяц я ставлю промоутеров раздавать листовки с рекламой магазина и информацией об акциях. Выбираю для них самые людные места: у остановок общественного транспорта, рядом с соседним торговым центром. Главная их задача — давать листовки семейным парам, родителям с детьми, пожилым людям. Как привлечь покупателей в детский магазин? Какие акции проводите в магазине? Конечно, есть традиционное для большинства розничных торговых точек сезонное снижение цен.
Это действительно помогает освободить склад для новых коллекций. Также успешной считаю акцию, в ходе которой при покупке на определенную сумму вручается подарок. Чаще всего это качественные полезные вещи, которые могли залежаться на складе: недорогие ползунки, погремушки, игрушки и пр.
Текучки кадров у Вас нет? К счастью, нет. Мои продавцы очень дорожат своей работой, они ценят возможность получать достойную зарплату. Ведь я установила оклад и проценты от продаж. Причем процент идет от общей выручки каждой смены, индивидуальных надбавок нет. В дальнейшем предполагаю только повышать оклад за выслугу лет.
Так я хочу создать устойчивый коллектив, дать людям стимул не менять место. Ведь если вы знаете, что после двух лет стабильной работы вы за каждый последующий год будете получать пусть не намного, но больше денег, уходить не захочется. Есть идеи о том, как можно расширить сферу деятельности?
В ближайшее время собираемся арендовать еще одно помещение. Правда, уже в другом районе. Но на этот раз планируем создать не просто магазин, а площадку с детской зоной, мини- кафетерием и комнатой, где можно будет оставить малышей для занятий с воспитателем. Это, конечно, возможно только в очень людном месте. В моем случае — на территории торгового центра. Скорее всего, проект получит воплощение ближе к зимним праздникам.
К тому времени будет готово необходимое оборудование, которое я заказала местному мастеру.
Как открыть свое дело с нуля. Здравствуйте, уважаемые читатели. Меня зовут Александр Бережнов и я решил написать эту статью специально для начинающих предпринимателей.
Сам занимаюсь бизнесом около 5 лет и за это время получил определенный опыт, которым хочу поделиться с новичками. Скажу вам честно — открыть свое дело с нуля и без денег будет не просто, но это возможно. Как правильно начать, чтобы не прогореть и не выдохнуться на полпути, читайте в этой статье.
Элементарный тест на предпринимательские способности или готовы ли вы психологически к началу своего бизнеса? По своему опыту знаю «симптомы», которые говорят о готовности человека заняться своим бизнесом и стать в нем успешным. Мне не понаслышке знакомы эти симптомы, которые говорят о неадекватности будущего бизнесмена и недооценки им рисков. Перед тем, как открыть свое дело, очень рекомендую вам трезво оценить свои возможности и обнаружить те или иные предпринимательские «симптомы» у себя. Ниже они будут даны в виде простых внутренних убеждений и мыслей, которые пребывают в вашей голове. Эти мысли и будут нашим своеобразным тестом на оценку вашего бизнес- потенциала.«Симптомы» потенциально успешного бизнесмена: Я понимаю, что мой первый бизнес скорее всего будет убыточен и я могу потерять время и деньги; Я понимаю, что на последние деньги бизнес открывать нельзя, особенно если у меня нет предпринимательского опыта; Я понимаю, что открывая бизнес с партнером, мы будем зависеть друг от друга, и кто- то из нас может подвести другого, мы также можем поругаться из- за денег; Я понимаю, что бизнес — это такая же профессия как хирург, художник, музыкант и ей нельзя научиться за короткое время; Я понимаю, что в случае неудачи могу остаться не только без денег, но еще и подорвать репутацию, если например подведу партнеров или клиентов; Одновременно с этим, я знаю, что бизнес дает большие возможности для материального и творческого роста, если правильно организовать все процессы. К тому же здесь мой доход потенциально не ограничен, в отличие от стандартной работы.«Симптомы» горе- бизнесмена: Мой первый бизнес обязательно окажется прибыльным, ведь я хороший специалист и все предварительно просчитал; У меня совсем нет денег, но ведь риск — благородное дело и кто не рискует, тот не пьет шампанское; Если я открою бизнес с партнером, в любом случае, как мы дружили до этого, так и будем дружить, ведь мы друзья детства и у нас прекрасные отношения; Бизнес не так сложен, как все о нем говорят, главное ввязаться в драку, а так видно будет, ведь я не привык сдаваться; Если я никого не буду «кидать», то и отношения со всеми будут хорошие, так что бояться нечего, репутация — вещь наживная; Мне надоели эти тупые начальники на работе, быстрее бы открыть свое дело и доказать всем, кто тут умный.
Поздравляю! Теперь вы знаете свои сильные и слабые стороны. Осталось только работать над ними и над собой, если вы чувствуете, что у вас есть некоторые догмы и заблуждения, которые могут мешать вам открыть свое дело. А для тех, кто хочет начать зарабатывать уже в самое ближайшее время (3- 7 дней), есть один очень интересный способ.
Заключается он в следующем. Наверняка вы слышали про популярную социальную сеть Твиттер, так? Ежедневно пользователи этой соц. И везде, где есть много народа, естественно, водятся деньги и немалые.
Давно известно, что например за сообщения со скрытой рекламой наши звезды шоу- бизнеса, спорта и политики получают солидное вознаграждение. А работает это так. Например, известный шоумен, актер и КВНщик Михаил Галустян, так любимый молодежью, под видом обычных текстовых сообщений из своей жизни может «невзначай» прорекламировать какой- нибудь магазин, человека или мероприятие. Конечно же, сделает это он совершенно не случайно, а за хороший гонорар в несколько тысяч долларов. Мы с вами в большинстве случает не такие раскрученные как наши звездные соотечественники, но тысячу- другую рублей в день здесь вполне можно заработать.
Это знают немногие и используют Твиттер только ради развлечения и не знают, что достаточно просто совершить несколько ПРАВИЛЬНЫХ действий и получить первые деньги. Причем вам даже вложения не понадобятся. Все тонкости получения дохода в этой социальной сети мы уже рассказали в нашей статье «Как заработать в Твиттере», просто читайте ее и внедряйте эти действенные методы. Рассчитываем доходность вашего будущего бизнеса на реальном примере.
Цифры. Термины. Факты. Для этого разберем несколько ключевых понятий в бизнесе, они будут фигурировать во всех ваших расчетах, независимо от того, какой бизнес вы открываете. Ключевые понятия в бизнесе: Стоимость получения одного клиента. Средний чек. Себестоимость. Выручка. Прибыль.
Конверсия. 1) Стоимость получения одного клиента. Стоимость получения одного клиента — количество денег на рекламу и другие маркетинговые мероприятия, которые необходимы, чтобы клиент сделал у нас заказ. Например, вы печете дома пирожки и продаете их на рынке. На проезд до рынка и обратно вы тратите 5. Каждому клиенту вы даете пирожок в пакете, который стоит 1 рубль, а еще вы платите 1. К тому же каждый день перед началом торговли вы клеите 5 объявлений в разных частях рынка, для того, чтобы о вас узнали.
Предположим, что на объявления у вас уходит 5. После всех этих вложений, вы можете начинать продажу. Пусть в день вы продаете 1. Тогда стоимость получения одного клиента будет равна общей сумме расходов за период (в вашем случае это день), деленной на количество проданных единиц товара (1. Считаем: 5. 0 рублей объявления + 1.
Эту сумму вы тратите в день, чтобы продать 1. Формула расчета стоимости одного клиента: Стоимость одного клиента = 3. Получается, что затраты на привлечение одного клиента составляют 3 рубля. Средний чек. Средний чек — это средняя стоимость одной покупки клиента. В случае с пирожками это выглядит так: Какой- то клиент купил у вас один пирожок, какой- то 2, а кто- то взял на стройку своим коллегам рабочим сразу 1. Тогда, например 2. Формула расчета среднего чека: Средний чек = выручка / стоимость одной покупки.
В нашем случае средний чек = 2. Себестоимость. Себестоимость — минимальные затраты, которые требуются на производство товара или услуги. Вам необходимо знать себестоимость, чтобы не уходить в минус при планировании бизнеса. Выручка. Выручка — это общая сумма продаж за период. Например, если за 1 день вы продали 1.
Прибыль. Прибыль — это главный показатель в бизнесе. Рассчитывается за период.
Если вы получили прибыль, вывели ее из бизнеса и потратили на свои нужды, то такая прибыль называется ЧПВС (Чистая Прибыль Выведенная Собственником). Формула расчета прибыли: Прибыль = выручка (за период) — сумма всех затрат (за период).
Конверсия. Конверсия — это общее число совершенных действий к предполагаемым. Например, если из 1.
Формула расчета конверсии: Конверсия = количество целевых действий / общее количество действий * 1. Или для большей наглядности: количество реальных клиентов / количество потенциальных клиентов * 1. Ваша точка фокуса.
Вы всегда должны стремиться, чтобы ваш средний чек, выручка, прибыль и конверсия увеличивались, а затраты на получение одного клиента уменьшались! С основными терминами, необходимыми для открытия своего дела мы ознакомились, конечно же есть еще такие понятия как «точка безубыточности», «объем начальных инвестиций», «периодические затраты», «амортизация» и другие. Но они уже будут фигурировать в вашем бизнес- плане, который я вам настоятельно рекомендую составить, перед тем, как начать бизнес. На тему составления бизнес- плана я написал развернутую статью, где все подробно объяснил с цифрами и примерами — как составить бизнес- план. Обязательно прочтите ее. Теперь давайте сравним расчеты бизнеса без вложений и с вложениями.
Сразу скажу, что все цифры для расчетов примерные и взяты для наглядности. Наглядный пример. В качестве примера бизнеса без вложений возьмем проведение пеших экскурсий по местным достопримечательностям вашего города. В качестве примера бизнеса с вложениями рассмотрим открытие небольшого магазина одежды в вашем городе. Бизнес по организации экскурсий в родном городе№Стартовые инвестиции.
Сумма. 1Реклама. 3 0. Телефонная связь. Раздаточный материалы. Ваши ораторские и презентационные способности. Бесплатно. Итого: 3. Теперь рассмотрим, через какой срок вы вернете свои деньги и получите прибыль, опираясь на бизнес- термины, приведенные выше.
Как видим, затраты на организацию бизнеса минимальные. В основном это реклама. Составьте ее грамотно и тогда успех будет вам обеспечен. Как правильно составлять рекламные объявления я писал в одной из своих предыдущих статей: «Как писать эффективные рекламные тексты? Технология + примеры»Предположим, что вы сделали рекламу, где- то разместили ее платно, где- то бесплатно и собрали группу из 2.
Пусть билет на вашу экскурсию стоит 5. При этом средний чек у вас практически всегда будет равен 5. Тогда с 2. 0 человек ваша выручка составит 1.
При этом вы потратили 3. Прибыль с одного клиента 3. Вот такой мини бизнес- план у нас получился для расчета показателей эффективности проекта «Экскурсии по достопримечательностям родного города». Гораздо сложнее дело обстоит с открытием магазина одежды.
Бизнес по организации магазина одежды№Стартовые инвестиции. Сумма. 1Аренда помещения. Торговое оборудование.
Товар широкого ассортимента. Реклама (вывеска, баннеры, штендеры, оформление торгового зала)5. Ремонт помещения. Итого: 9. 20 0. 00 рублей. И это только единовременные затраты, чтобы стартовать. Прибавьте сюда зарплату продавца (если вы не будете торговать самостоятельно) и налоги.
Получается, что на одни ежемесячные затраты у вас будет уходить около 5. К тому же ассортимент всегда необходимо обновлять и если что- то пойдет не так и вы не сможете продать товар по тем или иным причинам, то все ваши деньги, вложенные в товар, окажутся замороженными. В случае, если дела пойдут совсем плохо и вы решите закрыть бизнес, то деньги за аренду помещения и ремонт вернуть уже не получится, а оборудование и товар вы продадите минимум в 2- 3 раза дешевле, при условии, что на это также потребуется время. Даже если вы выйдите на чистую прибыль 2.